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據壽險公會統計,壽險業務員總登錄人數3月底達37萬3,796人,首季減少2,068人,主要是壽險公司大減2,355人,但保經卻逆勢增加383人,3月底已達8萬9,713萬人,創史上新高。
每當保險公司的招募季節來臨,總有一批新面孔加入我們的大家庭。然而,隨著時間的推移,這些面孔或許會漸漸消失,或者融入到我們公司的群體之中。
高品質增員不是一句話就能解決的事,它要求背後有一整套系統支援高素質人才成長,這樣才能引來並留住高素質人才。
保險增員過程中,異議出現的場景有很多種,而「我臉皮薄,做不了保險」這條異議,出現的頻率非常高,小編身邊有好多同事,就敗給了這條異議,導致增員失敗。今天有幸聽到一位保險高手的處理邏輯,覺得還不錯,大家趕快學起來。
保險行業正在經歷一場大洗牌,加上互聯網保險的興起,人海戰術勢必成為歷史,我們不可能再回過往管道堆人、堆資源的時代。不過,有一點我們仍然可以肯定:高品質的保單歸根結底,是依靠人帶來的。所以,我們不僅還要做增員,更要做高品質的增員。
在「增員難」的當下,團隊主管更應主動尋找破局之道。 幫助團隊夥伴突破內心的畏難情緒,積極增員,跨出破局的第一步。 那麼應該如何激勵團隊主動增員呢? 中巨集保險高級副總裁、上海區區域總經理徐文昌老師,在《以終為始的壽險人生成功金鑰》一書中分享了以下4個高效推動團隊增員的方法。
出生率低、毛小孩成家庭要角,讓產險業的寵物綜合險近年損率居高不下,加上產險公會將訂公版寵物險條款,因此各公司紛紛將原有保單下架。
很多人手上都有1張以上的儲蓄險,說儲蓄險是國民保單也不為過,而近期遇到台股大漲,有民眾想將放在儲蓄險的資金拿來投入股市;或是有些人買了儲蓄險但收入生變、繳不出來保費。
我們常說的窮人思維和富人思維,其實關鍵就在於對金錢的態度,前者習慣於用來消費,後者則用長遠的目標。