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相信大家在跟客戶面談時，一定會談到一些誰都不願意發生的不幸。 比如，推重大傷病險，我們會假設客戶不幸得病後，會遭受的損失；推意外險時，就假設一些意外事故現場，讓客戶「身臨其境」地感到恐懼。 這種方法可能剛開始很有效果，但隨之誕生的，往往也是客戶的反感，進而越來越不喜歡「嘴上沒一句好話」的保險業務員。
很多人手上都有1張以上的儲蓄險，說儲蓄險是國民保單也不為過，而近期遇到台股大漲，有民眾想將放在儲蓄險的資金拿來投入股市；或是有些人買了儲蓄險但收入生變、繳不出來保費。
很多人幫子女買儲蓄險，當教育基金或做日後成家，加上業務鼓吹保險給付免稅，可做財產移轉，讓人誤解免稅定義而付出沉重代價。
保單常常被業務員冠以「節稅」的光環來輔助銷售，但究竟實際上保單為我們達到的節稅效果有多少呢？
