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很多保險從業者在展業時屢屢碰壁,一旦聊起保險相關話題就被客戶以「我的錢留著有其他用處」之類的說法拒絕。其實,拒絕恰恰是我們行銷成功的重要關卡。客戶想要守住財富,無非是想要確保自身以及家庭的財務安全。作為保險從業者的我們,可以這樣告訴客戶:守住財富的本質,是要對現有的財富進行合理規劃。
出生率低、毛小孩成家庭要角,讓產險業的寵物綜合險近年損率居高不下,加上產險公會將訂公版寵物險條款,因此各公司紛紛將原有保單下架。
很多人手上都有1張以上的儲蓄險,說儲蓄險是國民保單也不為過,而近期遇到台股大漲,有民眾想將放在儲蓄險的資金拿來投入股市;或是有些人買了儲蓄險但收入生變、繳不出來保費。
我們常說的窮人思維和富人思維,其實關鍵就在於對金錢的態度,前者習慣於用來消費,後者則用長遠的目標。