找不到商品聯繫我!
喬·吉拉德是一位傳奇的銷售大師,他的成功故事深深吸引著人們的目光。
在文章開始前,讓我們先問問自己:「對於保險銷售這份工作,我是怎麼看待的呢?」
今天,我們來探討一下業務員如何在較短時間內,有效地促成交易,並協助客戶下定決心購買保險。
從那些擔心「增加經濟負擔」而拒絕購買保險的底層原因來看,我們可以從兩個方面進行分析。
將客戶迫切需要解決的問題與你的產品和提供的解決方案相關聯,這樣才能實現共贏,實現完美的銷售過程。
你是否曾經陷入這樣的情況?明明與客戶的交流順利,準備要簽單了,對方卻突然間態度大轉變,讓你措手不及。
在今天的分享中,將探討三個良好的工作習慣,透過微觀來影響宏觀,從細微之處幫助從業人員打穩從業基礎,以更迅速地進行業務開展。
雖然提問式銷售法簡單好用,但要獲得讓客戶「願意和自己談下去」的效果,仍需運用一些小技巧。
今天,我們將分享一些「如何提高不同人群對於規劃終身壽險的認知」,一同來了解如何掌握令客戶無法拒絕的終身壽險銷售邏輯。
以客戶需求為導向的銷售模式能確保客戶所購買的保險是他們迫切需要且經過深思熟慮的選擇。對業務員而言,這樣的銷售模式能確保其業績是穩固的,並維持著較高的保單繼續率。
今天,我們將探討「被客戶拒絕」這個話題,同時討論一些銷售技巧,希望能為大家帶來一些啟發。
今天,我們將探討三種不同層次的業務思維,這些思維基本上將決定你未來十年甚至二十年的發展狀況。
保險銷售從來不是一錘子買賣,而是要長期服務客戶的事業,多站在客戶的角度思考,獲取充分、客觀的資訊環境,很多展業難題都會迎刃而解。
市場永遠不缺成交機會,作為業務員及領導人,具體應構建怎樣的從業心態,才能更好地迎接保險盛世呢?
作為業務員,我們在銷售產品中最體現我們價值的一個重要環節,就是用一些技巧去處理產品的缺陷,給產品進行二次包裝,把產品賣出去。這並不是要我們去欺騙客戶,而是要把產品的優點和客戶的需求做匹配,所以,今天我想就這個問題和大家聊一聊,當你發現自己的產品有缺陷時,應該怎麼辦?
如果,現在有一個客戶,他在第一次見到你時,就很明確地點名要買某款保險產品。這時你應該怎麼做?你會直接促成簽單呢?還是回到我們銷售流程中的第一步,先仔細瞭解一下他的情況,看看他是不是真的需要買呢?我相信很多人可能會覺得,客戶已經進入決策階段了,就不要再多事了,就按照他的需求,直接賣給他就好了。其實,很多售後矛盾就是這麼產生出來的。
2015年,小編由空姐轉行,進入了保險行業。入職培訓時,看到老師給我們展示的百萬精英的風采,我心裡特別羡慕,希望自己也能成為其中的一員,於是我偷偷給自己定下了百萬百件的目標。
不少業務新人聊到拜訪成本這個話題,都感覺到很大的壓力,有的甚至還笑著說,他是在「貸款見客」。那為什麼有的人總在「貸款見客」呢?
銷售梳子和銷售保險的道理如出一轍。 保險行業有句俗語:「行銷的道、法、術縱有『72變』,也不如『需求』二字關鍵。」 找到了客戶需求,就相當於找到了開啟成交的密碼。
今天,想跟大家聊兩個與個人成長相關的話題。 第一個,是為什麼有些業務高手始終無法成長為管理者,明明他在業務上的能力已經很強了,但卻只能被一個業務能力比自己差的人管理呢? 第二個,如果我們要成長為一個管理者,我們可以做哪些準備?
很多人手上都有1張以上的儲蓄險,說儲蓄險是國民保單也不為過,而近期遇到台股大漲,有民眾想將放在儲蓄險的資金拿來投入股市;或是有些人買了儲蓄險但收入生變、繳不出來保費。
我們常說的窮人思維和富人思維,其實關鍵就在於對金錢的態度,前者習慣於用來消費,後者則用長遠的目標。
沒有人能真正準備好生小孩這件事,在財務上,提前準備是必要的,若能做到充分準備,生活的改變可能甚至不如想像中巨大。