找不到商品聯繫我!
如果,現在有一個客戶,他在第一次見到你時,就很明確地點名要買某款保險產品。這時你應該怎麼做?你會直接促成簽單呢?還是回到我們銷售流程中的第一步,先仔細瞭解一下他的情況,看看他是不是真的需要買呢?我相信很多人可能會覺得,客戶已經進入決策階段了,就不要再多事了,就按照他的需求,直接賣給他就好了。其實,很多售後矛盾就是這麼產生出來的。
很多人手上都有1張以上的儲蓄險,說儲蓄險是國民保單也不為過,而近期遇到台股大漲,有民眾想將放在儲蓄險的資金拿來投入股市;或是有些人買了儲蓄險但收入生變、繳不出來保費。
我們常說的窮人思維和富人思維,其實關鍵就在於對金錢的態度,前者習慣於用來消費,後者則用長遠的目標。
沒有人能真正準備好生小孩這件事,在財務上,提前準備是必要的,若能做到充分準備,生活的改變可能甚至不如想像中巨大。