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現在越來越多的客戶對保險表示認同,甚至有些人主動了解和購買保險。然而,在這種情況下,業務員仍然會遭遇到客戶的拒絕,其中一個原因是客戶對業務員提供的方案感到不滿意。
以客戶需求為導向的銷售模式能確保客戶所購買的保險是他們迫切需要且經過深思熟慮的選擇。對業務員而言,這樣的銷售模式能確保其業績是穩固的,並維持著較高的保單繼續率。
任何年齡、階層的人均存在年金險需求,關鍵在於從業人員是否能找出這個需求點。
在進入一個嶄新的行業之前,特別是銷售行業,我們都需要瞭解行業生產的產品是否有需求,這個需求可否持續。今天小編將結合自己二十多年的職業生涯來談談對保險的看法,和大家分享一下為什麼我如此看好保險行業,為什麼我認為無論是現在還是未來,人們都離不開保險,而且社會經濟發展水準越高,保險需求會越旺盛。
你信命嗎?或者換個說法,不少業務都覺得自己賣的產品挺好,服務態度也不錯,自己能做的他都做到最好了,可是客戶還是不買帳,業績老是做不起來。所謂謀事在人,成事在天,總是不成功,這是不是因為命不好啊?先不說迷不迷信,這種邏輯其實很常見。
很多人手上都有1張以上的儲蓄險,說儲蓄險是國民保單也不為過,而近期遇到台股大漲,有民眾想將放在儲蓄險的資金拿來投入股市;或是有些人買了儲蓄險但收入生變、繳不出來保費。
我們常說的窮人思維和富人思維,其實關鍵就在於對金錢的態度,前者習慣於用來消費,後者則用長遠的目標。
沒有人能真正準備好生小孩這件事,在財務上,提前準備是必要的,若能做到充分準備,生活的改變可能甚至不如想像中巨大。