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各位保險從業者們不知道有沒有遇到過一個問題:好不容易有機會跟高淨值圈層的客戶們接觸,但卻因為緊張無法平視他們,導致很難有效打開話題,就算開始交流,也會因為話不投機無法達成共識,從而浪費良機。為什麼會出現這種情況呢?很關鍵的一點,就是認知水準的差異。
很多人手上都有1張以上的儲蓄險,說儲蓄險是國民保單也不為過,而近期遇到台股大漲,有民眾想將放在儲蓄險的資金拿來投入股市;或是有些人買了儲蓄險但收入生變、繳不出來保費。
我們常說的窮人思維和富人思維,其實關鍵就在於對金錢的態度,前者習慣於用來消費,後者則用長遠的目標。
沒有人能真正準備好生小孩這件事,在財務上,提前準備是必要的,若能做到充分準備,生活的改變可能甚至不如想像中巨大。