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身為保險業務,您是否曾經思考過,客戶在簽單成交後,下次是否還會再次找您買保險?當客戶提出要退一張百萬保單,您是否具備挽回客戶的實力和智慧呢?
在保險銷售過程中,客戶對終身壽險的不了解,可能引發一些異議。當業務員遇到客戶的拒絕時,該如何有效應對呢?
最好的愛情,就是彼此相愛,又彼此攜手奮進。情人節最好的禮物不是玫瑰,也不是一次燭光晚餐,而是一份愛的保障!
在銷售保險的過程中,客戶提出異議,其實不代表他真的不想買保險。
做保險,其中最大的一個挑戰就是:每天都會面臨很多客戶的異議問題,而且大多數都是負面的。今天我們就通過分享桑傑博士的4個實戰案例,從銷售迴圈的底層邏輯出發,讓大家學會運用「普世異議迴圈」,遊刃有餘地解決客戶的「負面問題」。
保險增員過程中,異議出現的場景有很多種,而「我臉皮薄,做不了保險」這條異議,出現的頻率非常高,小編身邊有好多同事,就敗給了這條異議,導致增員失敗。今天有幸聽到一位保險高手的處理邏輯,覺得還不錯,大家趕快學起來。
很多人手上都有1張以上的儲蓄險,說儲蓄險是國民保單也不為過,而近期遇到台股大漲,有民眾想將放在儲蓄險的資金拿來投入股市;或是有些人買了儲蓄險但收入生變、繳不出來保費。
我們常說的窮人思維和富人思維,其實關鍵就在於對金錢的態度,前者習慣於用來消費,後者則用長遠的目標。
沒有人能真正準備好生小孩這件事,在財務上,提前準備是必要的,若能做到充分準備,生活的改變可能甚至不如想像中巨大。