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一份保單的成交,關鍵在於把握成熟的時機;也就是在成交前十分重要的一步——促成。如果業務員能夠準確地把握促成的時機,那麼成交的過程將事半功倍。
相信大家在跟客戶面談時,一定會談到一些誰都不願意發生的不幸。 比如,推重大傷病險,我們會假設客戶不幸得病後,會遭受的損失;推意外險時,就假設一些意外事故現場,讓客戶「身臨其境」地感到恐懼。 這種方法可能剛開始很有效果,但隨之誕生的,往往也是客戶的反感,進而越來越不喜歡「嘴上沒一句好話」的保險業務員。
很多人手上都有1張以上的儲蓄險,說儲蓄險是國民保單也不為過,而近期遇到台股大漲,有民眾想將放在儲蓄險的資金拿來投入股市;或是有些人買了儲蓄險但收入生變、繳不出來保費。
我們常說的窮人思維和富人思維,其實關鍵就在於對金錢的態度,前者習慣於用來消費,後者則用長遠的目標。
沒有人能真正準備好生小孩這件事,在財務上,提前準備是必要的,若能做到充分準備,生活的改變可能甚至不如想像中巨大。