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許多保險業務員缺乏引導客戶樹立加保觀念的能力,導致客戶未能自發地提出加保需求。
許多業務從業人員都希望客戶能主動提出加保,卻往往只關注自己的服務是否到位,忽略了客戶是否已經具備正確的觀念。一旦忽略了客戶的觀念,客戶與加保之間的距離只會漸行漸遠。
對我們保險從業人員而言,老客戶就是寶藏,因為他們在購買了第一張保單後,很有可能會再買第二張保單。今天我們就一起來說說「如何讓老客戶加保」的話題。
很多人手上都有1張以上的儲蓄險,說儲蓄險是國民保單也不為過,而近期遇到台股大漲,有民眾想將放在儲蓄險的資金拿來投入股市;或是有些人買了儲蓄險但收入生變、繳不出來保費。
我們常說的窮人思維和富人思維,其實關鍵就在於對金錢的態度,前者習慣於用來消費,後者則用長遠的目標。
沒有人能真正準備好生小孩這件事,在財務上,提前準備是必要的,若能做到充分準備,生活的改變可能甚至不如想像中巨大。